本年，“双11”步入第16个年初。流程16年的发展，这个“全民狂欢”的购物节慢慢成为反馈中国经济与破费活力的风向标。如今这场年度赛事再度擂动“战饱读”夜夜撸改成什么，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音等几大主流平台本年“双11”的策略再次呈现拐点，并出现三大变化。

　　南齐记者采访发现，平台们虽一如既往地抢跑，但本年的开启时辰与国庆节险些无缝衔尾，果然令东说念主不测。与此同期，本年双11大促，天猫、京东、拼多多纷纷拉长促销周期，较旧年的启动时辰分离提前了10天、9天和6天，总周期长达29天，但周期最长确当属抖音，双11促销时辰长达35天。

　　流程了一年多的价钱战，以廉价为要害地点的平台也启动调度双11嘱托。南齐记者采访获悉，天猫重启了预售，但其他平台并未跟进。各家的价钱策略虽有所不同，却殊途同归地不再说起廉价，淘天料理层在双11启动会上以致明确表态，“不再一味卷廉价”。“夤缘”商家成为本年双11各家平台的主要隘点之一，纷纷降费、减佣、发补贴为商家减负。

　　“本年双11相比迥殊。”一位不肯深远姓名的业内东说念主士向南齐记者示意，10月12日天猫双11发布会的同期，财政部部长蓝佛何在国务院新闻办发布会上深远，本年以来已安排4.06万亿的财政赤字、1万亿超长国债、1.8万亿企业税费减免。下一步将改善住户收入预期，激勉破费潜能。而通过密致齐集现时的社会、经济以及破费者的情态情况，“双11”成了一个促进破费、拉动内需、晋升破费者破费意愿的要道时辰窗口。据国度统计局最新公布的数据自满，本年1至7月，什物商品网上零卖额增长8.7%，增速进步社会破费品零卖总数5.2个百分点，电子商务成为拉动破费增长的新引擎。这也为本年“双11”赋予了新的内涵和职责。

　　大促时辰提前、促销周期拉长

　　各平台上半年618大促暗戳戳抢跑之后，本年双11拒却低调，竞相高调提前启动。天猫、京东、拼多多在10月14日同期打响第一炮，较旧年分离提前了10天、9天和6天，周期长达29天。抖音则将时辰提前至10月8日，比旧年提前10天，与国庆黄金周无缝衔尾，促销周期最长，长达35天。快抄本年启动时辰为10月16日，晚于其他平台，但仍较旧年提前了2天，周期达27天。本届双11不仅是“史上最早双十一”，亦然“史上最长双十一”。

　　南齐记者钟情到，昔时3-5至，双11大促周期越来越长。2020年，天猫10月21日开启双11，周期为22天。京东比天猫提前一天启动，周期为23天。拼多多也在这一年启动发力双11，推出“百亿补贴节”的同期加入大促，在10月20日启动，喊出“直降不预售天天有补贴”。

　　南齐记者统计发现，2021年，各平台大促周期变为23天傍边，有所延伸。但到了2022年，由于“红包+跨店满减+优惠券”的玩法被破费者吐槽“作念数学题”，平台为拉拢破费者专门简化规矩。这一年，天猫第一波预售推迟了4天，10月24日启动，周期裁汰为19天。直到旧年，天猫并未转变启动时辰。

　　有业内东说念主士向记者示意，平台起始拉长周期的一大原因是推高GMV（总成交额）。2022年之前，GMV是电商平台财报和大促中的要道意见，双11舍弃前束缚转动的数据大屏接连刷新纪录，于今令破费者和商家印象深刻。2019年至2021年，天猫双11的GMV分离为2684亿元、4982亿元、5403亿元，同比增速分离为25.7%、85.6%和8.4%。

　　但直播电商的冲击和破费习气的变化，最终导致淘天和京东在2022年告别战报，不再更新大促GMV，GMV传奇舍弃。然则，到了本年，平台为何又殊途同归地抢跑、拉长周期？东吴证券揣测论说认为，平台间竞争较着加重，通过提前抢跑和拉长活动周期等容貌锁定破费者，可刺激大促破费。这也意味着更多的破费需求被集合到大促期，让商家的高额促销及投放捏续更万古辰。此外，双11销售额在第四季度中的占比变得更高，品牌商家的双十一发扬关于四季度的收入比往年更为迫切。

　　零卖电商行业人人庄帅告诉南齐记者，双11玩家各类化后，无论是传统电商，如故直播、拼团、即时零卖等，来往规模过大，对仓储、快递等社会资源的条目也越高。而各平台为争抢用户和订单、晋升用户体验，采取拉长周期无疑是一个可以的治理决策。

　　天猫重启预售京东抖音等未跟进

　　本年双11的另一大变化是天猫重启预售。

　　南齐记者钟情到，电商平台的预售制出当今十年前。天猫2014年将房地产行业的预售花式引入电商，上线预售制，其他平台接踵效仿。对平台而言，预售花式可提前锁定破费者需求，有益于销量集合爆发，拉动GMV增长。另一方面，预售可安靖快递企业和商家备货压力，可更好地策画物流和库存。

　　预售玩法起始劝诱破费者的主要原因是价钱更低。但跟着双11周期动辄突出半个月或更长，破费者发现“满减机制”过于复杂、付定金后遇到迟迟不发货、价钱不仅不是最廉价以致高于其他渠说念等问题频出，购物体验变差，于是预售花式也备受诟病。

　　本年618，淘天、京东简化规矩，告示取消官方预售，现货平直开卖。但只是4个月后，天猫为何卷土重来，还原刚刚取消的预售？

　　对此，阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台行状部总裁处端罗致南齐在内的媒体采访时示意：“重启预售的原因是许多商家以为预售对买卖很迫切。咱们调研商家后发现，预售能带来买卖增量契机，而况破费者也罗致他们的预售。这么的话，咱们就大大方方来作念（预售）。”

　　“预售制对家电等高价值商品有较大上风。”一家头部商家对预售花式也捏详情魄力，本年双11，家电品类的政府补贴初次可访佛平台优惠，家电优惠力度大，平台纷纷加大插足，争夺用户。重启预售有益于天猫晋升家电品类的竞争力。“也有可能618取消预售后的后果不达预期，字据数据、商家反馈，天猫启动调度策略。”

　　“平台但愿更早锁定高净值破费者，锁定可孝敬高利润的品牌商家，”另一头部衣饰商家则示意，“不然就会被其他平台抢走。本年双11，平台间的相互竞争较着越来越大。”

　　不外，京东、抖音、快手并未跟进还原预售。有业内东说念主士向南齐记者示意，直播电商的冲动破费群体占相比高，预售不合适平台定位。京东为货架电商，商品顺应作念预售，取消或是与廉价策略关系。不外，京东本年将大促提前，活动前置亦然一种尝试。

　　一位抖音某领域头部MCN的办当事人说念主员告诉南齐记者，抖音并未跟进还原预售支付，可能是因为“抖音玩不解白”，“抖音的用户没阿谁习气，先付定金再付尾款，许多齐是健忘付尾款了。就跟抖音作念腹地生涯一样，许多用户刷完抖音短视频，冲动破费，然后健忘核销，终末自动退钱。”

　　告别价钱战平台转向为商家降本

　　旧年以来，接踵追溯的电商大佬们为电商平台的竞争定下基调——价钱战，随后各家启动围绕廉价作念著述，将价钱定位为要害计谋地点。与此同期，货架电商与头部主播一度因为争取最廉价谈话权而产生打破，以致愈演愈烈。

　　为此，行为价钱战中枢的商家率先发声，称一味廉价之下，部分商家利润空间收缩，运脚险等资本的加多可能导致谋划艰难。本年618，“强制运脚险”“仅退款”等行业话题变为热点公众话题。

　　本年618舍弃后，部分平台览动反想廉价策略。淘天将流量逻辑由“五星价钱力”调度为按GMV分拨。接着，其不绝回调政策，松捆“仅退款”后，本年双11上线责难商家退货资本的“退货宝”，推出“百亿减免”为商家减负。

　　值得柔和的是，10月12日的天猫双11媒体相通会上，旧年底接办淘天的年青料理团队初次明确表态：不再一味卷廉价。处端（外号）罗致南齐在内的媒体采访时提到，淘天的价钱力，是指在品类的每一个价钱带齐有竞争力，不是一味卷廉价。恶性价钱战不仅挤压商家的利润空间，也弗成骄傲破费者的品性需求，淘宝激动品性和服务从头成为商家的中枢竞争力，匡助商家从廉价内卷中目田出来。

　　其他平台此前相同有所发声，要弱化廉价。本年7月以来，有音讯称，抖音电商调度谋划地点优先级，不再把“价钱力”放在首位，下半年将重心追求GMV增长；在外洋决骤的拼多多也将GMV放在第一优先级。

　　从集体卷廉价追溯到聚焦GMV，平台们从头结实，均衡商家和破费者的利益，智力健康发展。为此，本年双11，廉价不再是独一主题，平台们集体采取优化营商环境，为商家减负。

　　南齐记者发现夜夜撸改成什么，天猫双11边撒券边为商家减免各类用度，通过百亿流量、30亿红包补贴等，为商家创造更多买卖增量。京东集团CEO许冉则示意，在现时强烈的市集竞争中，行业内已经存在“恶性内卷”、劣币终结良币的表象。改日3年，京东将招募至少1万名采销，他们会谢宇宙各地寻源，为用户带回更多价廉物好意思的好居品，让用户确切感受到“又低廉又好”，也要让品牌商家卖得火爆、有增长、挣到钱。