国产 人兽

题要：酒业年老不好当，老二也不好，而当今五粮液董事长曾从钦更是不好当！

文｜王文强

出品｜华祥名财经全媒体

本年1月，刚刚过完寿辰的李朝阳，迎来了他63岁的寿辰。

也许开得意心过完寿辰的他，没能开得意心过玩完这一世，终究如故过不了这一“关”——

中央纪委国度监委网站1月10日通报，据四川省纪委监委音书：四川省东谈主大经济委员会原副主任委员李朝阳涉嫌严重违规犯罪，面前正袭取四川省纪委监委顺次审查和监察拜访。

李朝阳是五粮液第一个落马的董事长。8天前，酒业年老茅台前董事长丁雄军落马，当今轮到“老二”五粮液的原董事长李朝阳。

此前，贵州茅台于今还是落马了三任董事长，况且这三任董事长，任职时候都与李朝阳掌舵五粮液有错杂。

未免让东谈主心生叹气，卖酒的为何竟成了反贪的重心对象。

其实，当今接替李朝阳的五粮液住持东谈主曾从钦亦然不好当：

最新的2024年三季度财报清晰，五粮液营收增速创下了比年来的历史新低。在白酒商场环境欠安、竞争愈发强烈的行业大布景下，五粮液发展亦然越来越遭逢瓶瓶颈。

从客岁“315”前夕到双十一之后，历时长达八个多月，动作头部酒企的五粮液一直走在电商平台“打假”的第一线。其躬行下场“开战”电商平台的姿态与扬铃打饱读的维权势头，一度引得公论粉饰。

值得注意的是，在五粮液千里迷于用维权技巧来选藏自己和破钞者权力的行动背后，也突显出五粮液面对各类问题时的压力与急迫。

面对不深信性越来越强的改日，曾从钦因何应酬？

扬铃打饱读的打假存疑？

接替李朝阳的，是调任五粮液之前并无酒业教化的曾从钦。

曾从钦降生于1968年，已在宜宾责任30余年，历任州里党委布告、常务副县长、宜宾市发改委主任、翠屏区委布告、宜宾市临港国度级经开区党工委布告。

2019年9月，曾从钦“跨界”参加五粮液集团，出任五粮液集团公司党委副布告、总司理，与董事长李朝阳搭班子，并兼任五粮液股份公司党委副布告、董事长，直至2022年2月掌舵五粮液集团。

笼罩在茅台“暗影”之下的五粮液，对于“千大哥二”的态势仍无力窜改。但在行业低迷的情况下，其营收、净利仍在增长，实属不易。曾从钦将2025年定为“营销实践进步年”，但愿团队的管控、窥伺愈加科学有用。

固然下落拓气执营销，但白酒价钱广泛倒挂，五粮液过得并不松驰。

1月10日，拼多多清晰，五粮液八代普五百亿补贴后平直价为807元，而客岁普五的出厂价提高至1019元，官方指令价为1499元，而当天酒价平台清晰，批发价为950元。

这意味着，“营销实践进步年”，注定会是一场硬仗，尤其是假拼多多这样的平台国产 人兽，真假难辨，一度影响了公司的品牌。

五粮液对于打假的关注，聚积2024年永远。

早在客岁3月，央视“315晚会”前夕，五粮液官网就发布声明称，公司接到多名破钞者对于廉价从某平台购买的五粮液居品真伪探讨，经公司核实，该平台多家店铺销售的五粮液居品为假冒，上述行动严重损伤了五粮液声誉及破钞者权力。

到了年末的11月2日，五粮液又发布宣布默示，近期公司接到盛大破钞者对于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液居品真伪探讨，并指示破钞者通过五粮液官网公布的销售渠谈购买，在购买五粮液居品时务必索取发票等凭证。

客岁11月13日，五粮液再次发布《致五粮液破钞者的见告书（二）》，称该公司抵破钞者在线上平台购买的148瓶居品武断中，假冒居品占比达12%。

五粮液默示，根据破钞者提供的购买凭证，发现14瓶假冒居品部分着手于某大型电商平台的店铺，占假冒居品总和的77%，其余4瓶着手于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠谈中的店铺。

接连发文打假，体现出五粮液对于电商平台中所存在的假冒居品问题的喜爱，也在一定进度上八成有用保护破钞者权力，此举当然无可厚非。仅仅，其打假后果却有待考据。

一方面，“开战”电商平台式的打假行动些许有些治标不治本。

有不肯具名的一级品酒师在袭取关联媒体采访时默示，面前商场上的茅台、五粮液等名酒除非通过官方线上平台订购，不然即便从酒厂指定的区域经销商手中取货，也很难作念到百分百保真，且越是高端酒，作秀科技越是琳琅满目，借助多样高端仪器也无意检测出来，常东谈主更是无法分辨。①

因此，即使电商平台惬心保护破钞者权力，应允假一赔十，严格拘谨、处罚犯罪商家，也很难信赖电商平台八成百分百分辨出商家所售是否假酒，这些白酒究竟真假最终明白权只可归于酒企。于是，五粮液将锋芒指向电商平台存在争议。

按照一些业内东谈主士的分析，基于复杂的商场环境，电商平台售卖假酒与线下经销门店一样，均不行能全都阻绝。在此情况下，酒企要是至心出于保护破钞者利益的方向，应当一方面对自己开瓶等防伪技能进行升级，一方面积极调和法令机构提供有劝服力的把柄，共同监督相应部门对涉事平台和店家进行处罚、对受害者给以补偿。②

因此，在一些白酒从业东谈主士看来，酒企念念要最大限制地选藏线下代理商及自己利益，最应该作念的是讲好居品背后的文化故事，进步其品牌价值，同期积极翻新求变，适合时期发展。

另一方面，说到底，维权技巧是阻扰公司赓续事迹增速下滑的技巧之一，而纵不雅五粮液2024年财报推崇，只可说不达东谈观点。

财报数据清晰，2024年前三季度，五粮液的交易收入为678.16亿元，同比增长8.6%，从2019年至2023年5年的五粮液三季报看，公司交易收入同比增速折柳是26.84%、14.53%、17.01%、12.19%、12.11%，2024年三季报的增速创下了比年来的历史新低。②

雷同，2024年前三季度五粮液的净利润为228.33亿元，同比增长9.19%，雷同亦然近几年的历史新低。从2019年至2023年5年的五粮液三季报看，公司净利润同比增速折柳是32.11%、14.96%、19.13%、15.35%、14.24%。

此外，2024年第三季度，五粮液交易收入为172.68亿元，同比仅增长了1.39%，扣非归母净利润58.94亿元，同比仅增长了1.61%，单季度的增速有相配较着的下滑。另外五粮液本年前三季度存货175.4亿元，同比增长12.22%，近几年一直有较快增长。②

竞品挑战不竭，商场面位承压

五粮液还在靠近来自竞争敌手的强力挑战，颠倒所以汾酒为代表的竞品矫健增长，让五粮液在前一段时候的急迫心态更显“合理”。

五粮液的“行业老二”位置还能督察多久？这些年来，雷同的论调还是不啻一次地出当今全球面前，径直影响的是五粮液的品牌力。

财报数据清晰，礼貌2024年前三季度，国内白酒上市前六企业神态仍旧默契，名次前五的酒企营收均已冲破两百亿元。不外，山西汾酒增速较着，已然卓绝洋河股份，凭借营收重回行业前三的位置。不仅如斯，山西汾酒单季度营收增速也保持在两位数。

另外，2024年上半年，山西汾酒和泸州老窖的营收增速折柳为19.65%和15.08%，均跳跃于五粮液。在这种发展趋势下不错预念念的是，五粮液与二者的营收差值将越来越小。③

有行业东谈主士分析觉得，五粮液现时最大的问题是动作浓香型白酒“领头羊”，在近几年火爆的酱酒商场中永远处于缺位现象，千元阁下白酒商场很快被郎酒、习酒等酱酒代表霸占。

更迫切的是，五粮液不仅“后有追兵”，他与茅台的差距还在进一步拉大。

客岁三季度，贵州茅台的事迹推崇保持在商场预期内，公司前三季度营收为1231亿元，同比增长17%；归母净利润608亿元，同比增长15%。单季度来看，公司第三季度营收397亿元，同比增长15%；归母净利润191亿元，同比增长13%。

岂论从限制上如故营收增速上，五粮液都已过时贵州茅台较远。在此情况下，何谈追逐茅台？又何谈甩开其他竞争敌手？

与其硬嗑，还能学茅台？

面对多重“心焦”，有网友给五粮液提倡了一个措置决策，那便是“五粮液与其硬磕电商平台，不如多学学茅台的营销计策，打造我方的私域流量，毕竟酒香不怕胡同深，品性才是硬真理真理”，此言不无真理真理。

最近十年，贵州茅台通过作念大系列酒、推动直营化，在国内白酒商场当中一骑绝尘；五粮液的推崇则相对中和，似乎还是透顶失去反超茅台的契机。

五粮液与茅台的差距是多方面的，而这些差距恰是五粮液不错学习鉴戒的要点。

比如在居品层面，茅台酒，动作全球独一千亿级酒类大单品，比年来居品地位赓续安定。系列酒连续多点着花，茅台1935上市仅两年景为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收均超10亿元，还是酿成了千、百、十亿级大单品立身体局。

比拟之下，五粮液仍存在着子品牌过于漫衍的问题。④

渠谈变革上，贵州茅台通过压缩经销渠谈，以i茅台为中枢执手，推动直营化。获利于i茅台的强势推崇，公司直销渠谈交易收入大幅增长，假以时日便能成为公司的主要渠谈；该渠谈毛利率还远超经销渠谈毛利率，对盈利才气也多有进步。

对比之下，五粮液的渠谈布局不但亮点未几，以至还赓续与电商平台闹出争端。

白酒商场存量趋势越来越严峻，挤压式增长与结构性闹热阵势赓续共存，大都品牌携深度世界化澎湃而来，既有强势品牌们能否互异得住？

当商场正在毫无费心地朝上风品牌、头部企业王人集，白酒行业将再度参加淘汰期，五粮液又能否在新一轮白酒行业调遣中连续“稳坐垂纶台”？谜底还是愈发不开朗。

结语

这样多年来，五粮液营销莫得赶上茅台，但当今跟着五粮液老帅落马，原五粮液原董事长李朝阳被查，却是赶上了贵州茅台三任董事长勇往直前的方法，未免让东谈主激发唏嘘：

酒业年老不好当，老二也不好，而当今五粮液董事长曾从钦更是不好当！

注：

2024.11.14，不雅察者网，《五粮液再发声明“打假”》

2023.11.14，中证网，《电商售假酒，五粮液连发两文打假》

2024.11.15，中国山东网，《与电商平台“开战” 事迹增速赓续下滑的五粮液急了》

2022.05.06，斑马破钞国产 人兽，《五粮液透顶追不上茅台了｜白酒再调遣》