东说念主身险代理东说念主已不及300万 较岑岭时暴减近七成伪娘 人妖

　　关于寿险行业而言，个险渠说念至关焦虑。个险渠说念的东说念主力变化也备受行业热心。

　　近日，北京大学汇丰商学院风险处理与保障推敲中心和保障行销集团保障推敲推敲发展中心连合发布的《2024中国保障中介阛阓生态白皮书》(以下简称《白皮书》)自满，限度2023年末，东说念主身险公司保障营销东说念主员数目为281.34万东说念主，较2019年岑岭技巧的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅达69.2%。

　　受访各人示意，本年以来，保障行业代理东说念主(也称保障营销员)变动迟缓趋于均衡，未来，代理东说念主队伍的修订将愈加专注向专科化、抽象化、科技化出动。

　　保障营销员数目仍不才降

　　保障营销员数目剧变背后，折射出寿险行业的发展变化。

　　昔时三十年来，“金字塔”式的保障代理东说念主队伍，为寿险行业的发展洞开了场地，个险渠说念成为各大寿险公司保费收入的焦虑撑捏。但跟着阛阓的发展，随意发展带来的隐性风险迟缓浮现，个险渠说念的投诉与退保率迟缓增加。

　　因此，连年来，在寿险业高质地修订转型进度中，个险渠说念的代理东说念主队伍清虚提质一直是修订的要点。《白皮书》自满，自2019年东说念主身险公司保障代理东说念主数目冲上900万东说念主岑岭后，保障代理东说念主数目一王人下滑。限度2023年末，东说念主身险公司保障代理东说念主数目已不及300万东说念主。在发布会上，北京大学博士生导师、金融学副讲解雎岚示意：“也出奇据自满，要是只算活跃的东说念主力，可能连100万东说念主都不到。”

　　不外，从起先鼓舞代理东说念主清虚转型的头部险企代理东说念主队伍来看，代理东说念主数目着落的速率迟缓放缓，队伍正在趋于主见。举例，本年上半年，五家头部上市险企旗下寿险公司的代理东说念主数目所有约137.3万东说念主，较2023年末着落3.6%，相较于2023年行业合座代理东说念主数目变化趋势(同比减少50.8%)显着有所减缓。

　　此前，在本年上半年龄迹发布会上，祯祥集团联席首席实验官兼副总司理郭晓涛示意，祯祥的代理东说念主队伍鸿沟如故趋于主见。到了本年三季度，祯祥东说念主寿、中国东说念主寿的代理东说念主数目环比有所上涨。

　　对此，中国精算师协会首创会员徐昱琛对《证券日报》记者示意，相较于最岑岭技巧，保障行业代理东说念主数目如故减少了近70%，从新部险企保障代理东说念主队伍的趋势来看，现在代理东说念主队伍的变动可能如故迟缓接近均衡景色。一方面，代理东说念主数目跌幅如故较大；另一方面，跟着代理东说念主的多数清虚，险企以前销售出的多数保单成为了“孤儿保单”(因为原营销东说念主员下野而需要安排东说念主员跟进做事的保单)，这些保单还需要一定数目的东说念主员进行珍爱和提供做事。

　　对做事专科性条款更高

　　跟着科技的超越和传统代理东说念主数目的减少，保障行业数字科技的期骗对保障代理东说念主的影响日益受到热心。《白皮书》自满，2024年，约有66%的营销员和57%的绩优保障营销员以为AI(东说念主工智能)对保障营销职责的冲击较大或很大。

　　有分析示意，跟着保障数字化进度的鼓舞，一些底本依赖传统保障代理东说念主的经由迟缓完满线上化，这亦然保障代理东说念主数目着落的成分之一。记者此前考核时也发现，一些头部险企如故在探索理赔过程“一键化”、步调化、经由化，客户仅需通过手机即可完成理赔经由，而无需代理东说念主进行跟进和线下做事。

　　不外，AI等数字科技的期骗给保障代理东说念主带来的既有挑战，也有机遇。在徐昱琛看来，保障居品动作一种复杂性、专科性较高的居品，其销售在企业、营销员、破钞者间一直存在着因信息不合称而产生的种种问题。AI等数字科技的期骗很大程度上改善了这种信息不合称的境况，一方面使得营销员大约更好地了解不同保障居品之间的特质，并凭据客户需求选拔有针对性的销售战术，另一方面也使得破钞者能更吩咐地对不同保障居品进行了解和比拟，这对保障代理东说念主提供做事的专科性和抽象性条款更高。

　　预测未来，关于保障代理东说念主队伍未来可能的转型趋势，普华永说念中国金融行业处理推敲合资东说念主周瑾示意，从行业发展的底层逻辑和转型的想法来看，新技巧的代理东说念主，除了具备销售妙技伪娘 人妖，更焦虑的是具备经济与金融学问，瞻念察客户需求，大约为客户提供风险处理和金钱想象的专科提议，并借助数字化器具，以便更高效方便地为客户提供做事，这亦然险企的代理东说念主渠说念转型修订的势必想法。